Quase US$ 30 bilhões em comissões de corretores imobiliários seriam cortados sob o modelo proposto pelo Fed

As comissões dos agentes imobiliários poderão ficar sob pressão se novas propostas para alterar a sua remuneração se tornarem realidade. iStock/Getty Images Plus

Comprar uma casa é caro hoje em dia, mas não é apenas por causa dos preços altos e das taxas de hipoteca onerosas – comissões caras para corretores imobiliários também afetam os resultados financeiros dos compradores de casas. Na verdade, os americanos pagam aproximadamente 100 bilhões de dólares em comissões imobiliárias anualmente, de acordo com um relatório de analista de 2023 da Keefe, Bruyette & Woods. Mas boas notícias, pelo menos para qualquer um não é assim Agente Imobiliário, um novo documento de trabalho intitulado Comissões de compra de imóveis e casas Este relatório sugere que quase 30 mil milhões de dólares em comissões de agentes imobiliários nos EUA poderiam ser cortados com um novo modelo de remuneração.

Neste artigo, Boris Grochulsky, economista-chefe do Federal Reserve Bank de Richmond, e o vice-presidente de investigação Zhou Wang, afirmam que o modelo norte-americano de comissões imobiliárias é “intrigante” e uma “anomalia” em comparação com outros sistemas no estrangeiro. A dupla salienta que os vendedores de casas no Reino Unido, Irlanda, Países Baixos, Singapura, Suécia e Noruega pagam, em média, menos de 2% de comissão aos agentes imobiliários, em comparação com 5,5% nos EUA, de acordo com um relatório de 2015. Estádio.

Quanto aos compradores, uma grande percentagem em muitos países, incluindo Austrália, Canadá e Dinamarca, compra propriedades sem representação de agente, enquanto 87% dos compradores de casas utilizam um agente nos Estados Unidos, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Dados. Esta é uma grande porcentagem de americanos que optam por considerar o uso de agentes de compra Metade de todos os compradores Encontre suas próprias casas online de qualquer maneira.

Todas estas questões relacionadas com o atual modelo de remuneração dos agentes imobiliários contribuem para “os elevados preços da habitação, a utilização excessiva dos serviços dos agentes e as inspeções residenciais prolongadas”, segundo Wang e Grochulski. Para corrigir o problema, os economistas propuseram um novo modelo “seletivo” para os agentes imobiliários do lado comprador, que reduziria as comissões dos compradores em cerca de 30 mil milhões de dólares.

“Os resultados sugerem que a mudança para um modelo de comissão baseado em custos… poderia aumentar o bem-estar dos compradores de casas nos EUA em mais de US$ 30 bilhões anualmente”, escreveram Wang e Grochulski, observando que “a maior parte dos ganhos de bem-estar do consumidor viria da realocação do comprador”. .” “. Lucros do agente.

O modelo de compensação seletiva exigiria que tanto os compradores quanto os vendedores pagassem aos seus agentes separadamente – e independentemente do preço final da casa na transação – a fim de evitar os chamados “”Orientação“, já que os corretores tendem a afastar seus clientes de propriedades com comissões baixas.

Este modelo também obrigaria os compradores de casas, e não os vendedores, a pagar por cada tarefa que o seu agente executa individualmente, quer seja procurar uma casa, ajudar nas negociações ou mostrar propriedades – daí o nome à la carte. Os economistas argumentam que isto permitiria aos consumidores comprar os serviços de agentes de compradores individuais e até negociar um preço melhor. “Sob tal sistema, a concorrência entre os agentes provavelmente alinharia a remuneração dos agentes com o custo, e os compradores não abusariam dos serviços dos agentes”, escreveram.

A nova nota emitida pelo Federal Reserve Bank de Richmond chega em um momento difícil para os corretores imobiliários. Associação Nacional de Corretores de Imóveis e muito mais Corretoras nacionais Eles enfrentam Vários processos judiciais Supostamente conluio para inflar as comissões dos agentes imobiliários. Isso aconteceu depois que um júri de Kansas City se posicionou contra a NAR no outono passado em um caso semelhante, deixando a organização com um veredicto de US$ 1,8 bilhão (do qual planeja apelar).

O aperto nas comissões dos corretores imobiliários tem sido tão intenso que levou a popular empresa de vendas a descoberto Spruce Point Capital a lançar um… Breve relatório Na Zillow, o mercado imobiliário que obtém uma parte significativa de sua receita das comissões dos agentes compradores, alertou que o preço das ações da empresa poderia cair até 60%. Uma questão importante citada pelo vendedor a descoberto é a análise que mostra que ações judiciais recentes podem mudar a forma como as comissões dos agentes compradores são tratadas, fazendo com que o mercado total de comissões endereçáveis ​​diminua em até 30%.

No entanto, apesar do impacto negativo da alteração da actual estrutura de remuneração do sector imobiliário, Wang e Grochulski acreditam que é necessário um novo modelo de comissões e que a sua abordagem selectiva será provavelmente a melhor opção para a economia como um todo. Desde a eliminação de incentivos aos agentes até ao “direcionamento” dos agentes para longe de casas de baixa comissão e ao aumento da “eficiência na procura de casas”, até à possibilidade de os compradores utilizarem vários agentes ao longo do processo de compra de casas (direcionando o tempo dos agentes para “utilizações mais produtivas”), os economistas exaltaram os benefícios potenciais.Para seu modelo. “Sugerimos que os decisores políticos considerem a mudança para um modelo selectivo”, concluíram.