As regras da Comissão Imobiliária vão mudar
No final desta semana, entrará em vigor um novo conjunto de regras relacionadas com propriedades, que irá reformular a forma como os agentes imobiliários são pagos.
Raposa-10 Fênix
As novas regras para o mercado imobiliário residencial significam que, a partir de sábado, quem estiver no mercado para comprar ou vender uma casa enfrentará processos desconhecidos e talvez um pouco de confusão.
As “mudanças de prática” decorrem de uma decisão legal de 2023 sobre a forma como os agentes imobiliários foram compensados.
Tradicionalmente, ao vender uma casa, o vendedor paga uma comissão de aproximadamente 5% a 6% e é dividida entre os agentes do comprador e do vendedor. Essa estrutura ajudou a manter as comissões mais altas do que seriam de outra forma, alegou o processo. Significava também que o vendedor tinha de pagar ao agente que representava a outra parte do negócio, uma prática que muitos observadores consideraram inadequada.
“Grande parte da indústria não faz sentido do ponto de vista do bom senso”, disse Stephen Brubeck, membro sênior da Consumer Federation of America, que há décadas defende as alterações da Comissão de Corretores de Imóveis. que não é justo que os vendedores paguem por Do agente da lista e do agente do comprador.
Agora, o vendedor precisará decidir se pagará ao corretor do comprador e em que valor. Qualquer que seja a decisão, esta informação já não pode ser incluída no que é conhecido como Multiple Listing Service, ou MLS, o serviço oficial de dados imobiliários utilizado pelas associações locais de corretagem imobiliária.
No entanto, qualquer que seja a decisão do vendedor sobre a indemnização, esta poderá ser comunicada pessoalmente por telefone ou mensagem de texto, anunciada nas redes sociais, através de uma placa de relvado, ou outro meio informal.
Enquanto isso, os compradores serão obrigados a assinar um acordo com seu corretor antes de começar a ver as casas. O comprador e o agente devem concordar, por escrito, sobre quanto o agente pode esperar do comprador.
Há alguma liberdade na definição do que isso significa especificamente. Uma interpretação recente das regras pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis diz que elas devem ser “objetivas (por exemplo, US$ 0, taxa fixa X, porcentagem X, taxa horária X) – e não abertas (por exemplo, a remuneração do corretor não pode ser “Para o comprador é qualquer quantia oferecida pelo vendedor ao comprador.”
“Sempre que temos a oportunidade de conversar com um consumidor sobre o valor que agregamos à transação, os serviços que poderemos prestar a ele naquela que pode ser uma das maiores transações financeiras de suas vidas, que esperamos ser recompensados”, disse o presidente da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, Kevin Sears. “Por isso, é totalmente negociável, o que é uma coisa boa”.
O grupo é um poderoso grupo de lobby em Washington e tem mais de 1,5 milhão de agentes membros – cerca de 85% dos agentes imobiliários do país.
“Quanto mais educado e capacitado for o consumidor, quanto mais conversas tivermos com os consumidores, melhor para todos”, acrescentou Sears.
Muitos elementos das novas práticas são familiares a muitos agentes imobiliários, compradores e vendedores. Muitos estados há muito exigem que os compradores assinem um contrato de corretagem antes de iniciar o processo. A ascensão de modelos alternativos de corretagem, como o Redfin, significa que muitos proprietários estão percebendo que têm opções além do método típico de pagar 3% ao corretor de imóveis e 3% ao agente do comprador.
Mas as questões sobre o que estas mudanças significam na prática preocupam os agentes em todo o país. Então, o que acontece se um comprador tiver dinheiro suficiente para compensar o seu corretor até uma certa quantia, mas se apaixonar por uma casa que pode custar mais do que a comissão que ele poderia receber? Por outro lado, o que acontece se o vendedor de uma determinada casa também estiver disposto a compensar o corretor do comprador?
Muitos agentes imobiliários dizem que um processo que deveria trazer transparência só está a criar mais confusão.
“O agente do comprador agora precisa entrar em contato com todas as listagens que pretende visualizar para saber quanto será a comissão”, disse Aaron Farmer, proprietário da Texas Discount Realty em Austin.
Em Austin, onde o mercado pandêmico está crescendo Virou bruscamenteFarmer acredita que é natural que os vendedores queiram compensar os corretores dos compradores, como uma espécie de adoçante para o negócio, levando a um acúmulo de estoques não vendidos. Mas esse pode não ser o caso em todos os lugares, e Farmer também teme que o ego atrapalhe as decisões comerciais inteligentes em algumas transações.
Andi DeFelice, proprietário da Exclusive Buyers Realty com sede em Savannah, Geórgia, acredita que os compradores de primeira viagem são os que mais perderão com as mudanças nas regras. Ela acredita que muitas pessoas que já estão sem dinheiro podem ter dificuldade em conseguir o dinheiro necessário para uma comissão, forçando-as a negociar por conta própria.
“Não force nossos clientes a uma posição em que não sejam representados na maior transação de suas vidas”, disse DeFelice. Se você nunca fez isso antes, não será fácil. Existem muitas etapas para comprar uma casa. Você conhece um bom inspetor de cupins, um bom agente de seguros ou um bom credor? Há muitos aspectos na transação.”
DeFelice diz estar confiante de que a indústria superará o que ela chamou de “solavanco” do prazo de sábado e se adaptará relativamente rápido, mas outros esperam que mudanças maiores estejam por vir.
“Para os consumidores, as coisas não vão mudar muito no futuro próximo”, disse Brubeck ao USA Today. “Mas é como uma barragem com vazamento. Estou muito confiante de que a indústria será muito diferente em cinco anos.”
O fazendeiro da Texas Discount Realty concordou.
“Já vi muitas pessoas dizendo: ‘Estou saindo da indústria, não quero lidar com as mudanças'”, disse ele. “Sempre olhei para isso como se houvesse menos agentes, isso ajuda a indústria. Dessa forma, você pode reduzir as taxas de comissão e aumentar o volume de negócios.”
Andrea Riquier cobre o mercado imobiliário.
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